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 贴子主题:转: 什么是传销?
资源发表于 2012-10-10 14:25:53 资料 留言 编辑 引用 评帖 < 收藏 举报 1F >

转: 什么是传销?

传销,就是传销组织通过多层次(MLM:Multi-Level Marketing)、独立的传销来销售或提供劳务,每个传销员除了将货物销售以赚取利润外,还可以介绍、训练他人为新的传销人,并建立新的销售网络来销售公司货物,在公司获取更多利润的同时,每个传销员也在自己的销售网络中获取相应的差额。

传销方式在世界各地都较为流行,传销企业因此获取大量货物的差额利润,但并非佣金。正因为传销的巨大商业利润,趋使有些不法商人利用传销的方式开展非法传销,变相聚敛财富、欺诈群众,从而连锁引发非法传销人追求财产为核心的各类型犯罪。

美国确立了传销的合法地位,这样传销开始风行全球 。但每一个国家新接触到传销都有一个反复过程 ,刚开始对此都没有经验,不知道如何规范管理。 这实际上是考验一个国家行政管理部门的智商,我们国家也不例外。从90年代初期,可谓战战兢兢,国家工商总局下发了许多文件但没有用,经国务院转发的文件也都是国家工商总局写的。此时,出现了几家争抢管理权的现象,大家都知道我们的管理部门都存在部门利益,都希望自己的手可以更长一些。因此,初步确立三家进行管理:

1、是国家工商管理总局(主要管理)

2、是国家经贸委(此时朱总理在搞大经委,小计委)

3、是国内贸易部(现改为国内贸易局,划给国家经贸委管理)

而被踢出局的是商业部(本来商业部就要被撤消了,无所谓)

先来看传统营销(区别传销)

假设:

厂家为A, 全国总代理为B, 省级大批发为C, 地极中批发为D, 县级小批发为E , 消费者为F

流程图:

A(1)----》B(1.5)---》C(2)---》D(2.5)---》E(3)---》F

产品从A---》F完成了一个循环, 其中B,C,D,E都是中间环节,术语称物流环节(或渠道),说白了B,C,D,E就是商家,是A与F进行交换的环节, F通常是去E处买商品 (当然这里E还可以发展零售商,忽略,不影响理论成立), F一般不会去A处直接购买产品 。 OK,理解了 , A出厂时价位一般很低,比如1元给B(其中成本0.7元), 而B给C时可能加价至1.5元 , C给D为2元, D给E为2.5元 , E给F为3元

从1元出厂到F手里变成了3元 , 那么请问还有2元在哪里?当然是B,C,D,E拿了 ,那么合理吗?我们会说这样很合理。

为什么? 因为物流环节应该赚钱 , 换句话说:没有创造物质财富的物流环节应该赚F的钱。 好了,来看看传销吧 。

当初传销的理论设计是这样的 ,F就直接从A处拿货,或者最多增加一个B ,这样减少甚至不要物流环节, 但是,请注意~~~~~~~~ F拿时还是3元, 呵呵,这就是传销理论设计时的妙处了。

妙在哪里呢? 如果F只给A1元那么还不如传统营销经济 ,看看F多出的2元去哪里了 ? 基于传统营销中F多出的2元被B,C,D,E分配了 , 用来支付物流环节的基本维持费和利润, B,C,D,E都需要店铺储存货物,卫生费,工商税收,人员工资,运输费等等, 这些全部从这2元里出, 所以我们说F多出2元合理 。而A作为厂家成本0.7扣去,还有0.3元利润我们说也应该得。

现在传销改变了分配规则,只有A和F了, F还是出3元,但A只拿1元,还有2元呢? 给F的上线(术语:推荐人) ,一个基本立足点,既然F从E处拿是3元,为何不可以从A处拿3元呢?而只是2元的分配对象变了。 中国人的心理受传统文化影响,小人言利,大人言义。 "你是我亲戚朋友,你怎么可以赚我的钱呢?"

很多人不能接受这种赚钱的方式,宁愿给不认识的E赚心里也舒服。 这是当初创造传销的数学家营销学家也预料不到的。 到这里应该清楚了,传销设计时其实和传统营销并没有本质的区别, 传销是赚本该物流环节赚的钱 。

也许有人会问:既然你把传销说得那么美妙, 国家为什么还要禁止传销呢? 问得好!这也是我一直在思考的课题。

从1998年开始我就正式开始研究这个问题 , 让时间回到1996年吧 。 还记得《传销研究》这本杂志吧 ,从它的诞生开始似乎预示着传销从此步入正轨 , 刚刚结束1995年的整顿(国务院曾经转发国家工商行政管理总局的《关于暂停传销企业的通知》的通知)。 1996年国家特批41家企业进入传销业, 同年国内贸易部成立营销学会传销分会, 传销业界迎来了第一个春天 。 但问题也接着出来了,全国12亿人口,只批41家, 其他企业每天在国家工商总局传销办公室里搞申报 , 在巨大的压力下,国家局(简称)放水了, 一下放了几百家,并且将权力下放到省。 但国家局还是作了个限制,凡是省局批的只能在省内销,并且只能批单层次牌。

事情往往和出发点相去甚远 ,地方有地方利益,有地方保护主义 。 再则,限制省内销也是空话,比如我北京的到山东出差,我就不能在当地买?那市场经济成什么了? 于是犯规触电企业不断出现 , 春天永远是那么短暂!

传销进入坚冰时代 , 这段时期鱼龙混杂,什么样的企业也可以拿到省牌。 其中不乏皮包公司。而此时国家对传销业还是很陌生 , 很多法规根本跟不上, 于是李岚清派国务院发展研究中心两位研究员下来调研。1997年我正好有机会得知此事,两位在广东中山某公司 , 我赶去中山,正好他们已经结束调研要赶飞机, 我只拿到他们写给李岚清调研报告的初稿复印件, 在仔细研究之后发现基本面还是正面的多些 。 "呼吁立法规范传销市场,大力打击非法传销" , 这给冰冻已久的传销业带来一点曙光 。

"观念的改变可以改变人的一生" ,拿破仑的这句名言主导着几乎所有传销精英们 ,变相传销(即"老鼠会")之所以不合法,关键在于它不能够创造社会财富,它不是通过销售产品或服务来赚钱。即使销售产品,其产品价格也远远高于市场价格且偷逃税款,入门费都比较高,少则上千元,足以使不发达地区的部分人群倾家荡产,因此,对于这种社会危害性极高,必须予以坚决打击 。

中国没有拒绝传销 ,只是加以限制 , 因为中国人太单纯!

 传销本身并没有错,错的在于实施它的人,在中国那些推荐人们坐传销的,一说起来就是某某成了富翁,而从来不说这个的风险和艰难。这样一旦有人失败就会马上造成一种传销是不切合实际的东西的印象。人多了国家也就不得不禁止了。

另外,中国是个人情社会,很多事情都靠人情来做,许多人做传销都从身边的人做起,一旦出现问题 ,很容易其连锁反应。这些都造成传销无法在中国开花结果。

2.网络多层次营销(MLM)的特点

多层次营销,是网络营销的主要发展方向。 让我们先看看传统的营销结构:

一、大锅饭式营销:营销员拿“死工资”,其收入与销售没有联系,卖多卖少一个样。这种落后的营销方式已基本上被市场淘汰。

二、半提成式营销:营销员有一定的底薪,另外,卖出东西(或服务)能获得提成。营销员由公司统一培训,他们个人收入与其营销业绩挂钩,但营销员各卖各的,彼此关系不大。这明显优于“大锅饭式营销”,在其中能培养和发现尖子营销员,让营销员之间拉出距离。另外也适合于新业务员的培养期。

三、全提成式营销:无底薪,收入完全在销售业绩中提成。这适合于成熟的营销员,兼职式营销员。好处:公司无负担,营销员无定额、比较灵活。

传统的营销,营销员之间关系不太,没有竞争同时没有互助关系,或只有竞争没有互助关系。是一种相对低效率的营销方法。

MLM营销方式具有如下特点:

与传统营销不同,MLM中发生了消费与投资的角色转换:每个营销者,同时也是消费者。在获得了消费权的同时也获得了销售权。

M LM,不是简单的金字塔结构:原因是各个业务员的发展能力不是一样的。进入早但没有推广者,成为“纯消费者”。 MLM打破了垄断,这是市场竞争的必然趋势。

营销的利润充分与营销人员分享。 鼓励先进入。 鼓励不断努力,MLM做到了。

鼓励培训下线,这是传统营销方式所不具备的。这种机制,奖励在营销过程中培训下线的营销员。

在网络上,没有比MLM更完美的营销结构了。

培训成为营销里的一项内容,充分激励营销人员的营销能力,鼓励营销人员的互助关系,使营销不再是“单打独斗”。

MLM把学习、培训、广告、销售、服务与一体。大大的使这些概念模糊,成为综合的、全新的营销方式。

所以,MLM是跨学科的营销,将成为营销中独树一帜的分支!

为什么说网络营销必定以MLM为主导?

网络上营销业绩可以精确地跟踪,如果用传统方法来统计MLM的销售业绩与分配,其工作量是不可想像的。而网络的跟踪链接很容易地解决了这一问题。





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